开年后，纠合探望了十几位经销商，直观地感觉：确确实实都有很强的风险感，不但是没有增量，以至许多经销商销量和利润都鄙人滑。

　　商场境况欠好，生意欠好做，有些经销商初阶考试极少新的渠道，做线上电商的生意。但经销商做守旧电商，广博反应不是很好，大无数是当做一个管理库存的生意正在做，根本都是不获利的。

　　情由也简易，存量商场的激烈竞赛中。守旧电商平台慢慢见顶，商家内卷愈发紧张，流量本钱高企、退货率上升，再加上守旧经销商没有太多的线上运营阅历，思做增量很难。

　　然而，咱们也看到有些经销商将眼神投向新兴渠道，比方得物如许年青人会合的电商购物社区平台，反而获得了极少不错的效益。

　　「新经销」分析到，得物食物类目动销商家数同比增加450%，GMV破百万商家数同比增加400%，不少食物商家一经正在得物杀青了疾速增加。通过节日礼盒、IP联名商品等革新方法，不但收拢了年青消费者的心智，还杀青了高利润和高销量的双赢。比方玛氏德芙独家专供礼盒狂卖了6.8万单、商家入驻后3个月单月GMV破万万、适口好笑入驻后GMV翻倍增加日均破10000+单，一款明治巧克力上线万单。

　　正在守旧电商流量见顶的境况下，食物饮料类目为什么正在得物平台又有盈利？为什么没有线上运营阅历的经销商能做好？

　　一方面，线下的商场份额自身就正在省略，然则渠道并没有省略，反而业态越来越多，比方零食店、扣头店等继续扩张，经销商蓝本的商场都守不住，就更难找增量。

　　另一方面，线下电商固然又有肯定的增加，然则现正在流量一经趋近饱和，新增用户有限。特别是正在一二线都会，渗入率一经到达较高程度。

　　第一、比拟得物平台3亿用户的界限，食物饮料类目目前仅掩盖约1000万，依然有品类空缺的盈利。

　　守旧电商平台的竞赛一经进入深水区，头部品牌攻克了绝大一面流量入口，并通过高额告白投放和代价战继续压造中幼商家，这也导致中幼商家面对高额投流本钱和代价内卷的压力。

　　对待经销商而言，自身就不熟谙线上电商，又须要负担昂扬的投流本钱和繁杂的运营压力，还面对激烈的代价竞赛导致的毛利率压缩。简易来说，即是卷不动销量又没利润。

　　跟云南一个做水饮大商相易，他分享了一个观念：“经销商肯定要把年青人的生意做好，由于无论是当下照样异日，他们都是消费主力。”

　　得物的主题用户群体恰是以年青消费者为主，特别是18-35岁的年青人，他们有较强的消费意图和消费材干。得物谋划户表运动品牌的经销商提到：“这个平台群体年青，对待商品潮水、品格属性央浼高，对代价不敏锐，属于金字塔尖人群。”

　　尤其是得物平台的男女用户比例根本持平，与守旧电商和线下渠道中女性消费者占主导的方式差异，食物饮料类目正在男性用户中有更大的空间可开采。

　　得物25-30岁男性用户占比达52%，其消费逻辑与守旧电商天渊之别：48%的零食采办用于社交送礼，以至首肯为“潮奢包装”付出逾额溢价。

　　得物的食物饮料类目自身即是增量商场，销量的增加天然不消说。正在利润方面，得物的主题消费群体是年青人，寻求性情化、高颜值、有故事属性的商品，消费动作更多由意思驱动，而非纯朴的代价导向。

　　这种消费个性为经销商供给了较大的利润空间。通过正在得物上出卖拥有“年青化”“礼赠属性”或“稀缺性”的商品，经销商可能杀青溢价出卖，而不必陷入守旧电商平台的代价战。

　　举个例子，一款寻常的食物通过高颜值包装和联名款打算，可能正在得物上以更高的代价售出，由于用户尊重的是商品的附加代价和“社交钱币”属性，而不但仅是商品自身。比方伊利“黄油幼熊”联名款得物首发即发作，得物平台订单占线%，伊利和线条幼狗联名的优酸乳上线天就售罄。

　　跟做得物的一个经销商二湖商贸有劲人Tracy相易，他分享了一组数据：正在得物做了一款叫美可卓的奶粉，只要3个单品，然则通过组合，造成了50-60个SKU，刚做两三个月，月均根本就安靖正在20万，一年出卖200多万。

　　通过和Tracy的深度相易，新经销发掘，得物平台和守旧电商最大的差别就正在于，低本钱运营明显下降了商家的试错本钱。

　　最初，团队的运营本钱低。守旧电商平台对入驻商家的央浼较高，蕴涵高额的告白投放本钱、繁杂的团队筑设和较长的资金回笼周期，特别对中幼型经销商来说，运营压力雄伟。

　　得物的运营形式则全部差异，运营团队界限可能精简至2-3人，只须要上架、发货，即可带来销量。像是客服事情由平台托管，不消装修商号、养商品“链接”等，极大地下降了人力本钱。

　　这种低门槛和轻资产的运营方法，不但帮帮中幼商家更疾地进入商场，也为头部品牌代办商供给了试水新赛道的机遇。

　　其次，流量的获取本钱低。与守旧电商平台依赖大促和告白流量差异，得物90%以上的流量来历于天然分发，商品和实质的优质阐扬即可得到平台的流量倾斜。

　　得物用户的采办链道较短，计划效力高，从看到商品到杀青下单的期间仅需10-20分钟，这种高效的消费旅途极大下降了商家的运营本钱。

　　况且得物许诺商家伶俐组货，可能依照节日、场景或用户需求自正在组合商品，既能有销量还能确保利润。

　　终末，营销转化的效力高。守旧电商以寻求为主题，用户往往带着明了需求进入平台，通过环节词筛选、比价杀青业务。这种形式下，平台流量高度依赖用户主动动作，商家须要继续竞价采办环节词。

　　得物修建的实质生态打垮了这一齐径依赖，正在得物的社区生态许诺商家通过高性价比的KOC实质种草，直接挂链转化，极大缩短了消费者从种草到下单的计划链道。

　　二湖商贸的有劲人告诉新经销，“比拟抖音、幼红书等实质平台，得物的实质投放ROI阐扬更为优异。比如，食物类主意种草实质ROI高达3-4倍，而其他平台的ROI根本正在1:1。”

　　这种高效的闭环营销形式，不但帮帮商家下降了获客本钱，升高了转化效力，还通过社区实质作战了强用户心智，晋升品牌的永久代价。

　　正在疾消行业中，品类选拔、精巧化运营和用户需求洞察是能否杀青永久增加的环节。新经销获悉，得物食物饮料行业2025年招商倾向，首要纠合正在高潜力的细分赛道和高附加值的革新品类上，这也为商家选品供给了显露的思绪。

　　疾消行业的用户采办动作正正在从“功用性消费”向“场景化消费”转嫁，而得物用户的送礼需求明显高于守旧电商平台。

　　2024年得物食物26%+订单是“为他人采办”，30%+订单是“正式礼赠”。年青用户偏疼包装精致、打算感强的商品，特别是正在节日节点（如春节、七夕）时期，礼赠类食物，如进口零食、联名款商品、高颜值礼盒等，成为平台出卖的发作点。

　　2024年得物平台食物用户50.2%采办过“轻食代餐类”商品，全部这个类目商品数年同比增加增加157%，GMV同比增加287%。得物用户对轻食和代餐产物的偏好尤为显著，尤其是正在男性用户和永久闭心健身、强健生涯方法的群体中。像是，保健品牌康比特氮泵产物正在客岁 4 月GMV 环比增加 496%，日均销量破千单。

　　年青消费者对身体统造和强健饮食的闭心度继续晋升，轻食与代餐类目涵盖黑咖啡、低脂零食、强健代餐棒、坚果和肉类零食等，这些商品不但契合“悦己消费”趋向，还可能通过场景化种草实质触发高转化。

　　比方极少商家针对健身人群推出“低脂牛肉粒+黑咖啡组合装”，通过得物社区发表健身餐搭配计划的视频实质，不但胜利种草，还激发了用户的主动分享和复购。

　　消费者对节日典礼感的器重，使得时令性和季候食物成为得物食物类目中的一大亮点。2024年得物平台“1+1”礼盒大促销量是平销期的16倍，IP礼盒大促发作3.6倍，二包礼盒大促销量发作3.5倍，原厂礼盒大促发作近2倍。

　　依托节日气氛的产物政策，不但可能通过短期举止杀青销量发作，还能借帮消费者的分享造造品牌撒布，为下一阶段的出卖增加奠定基本。

　　当行业还正在用“GMV=流量×转化率×客单价”的旧公式挣扎时，得物一经证实：异日属于“GMV=社交裂变系数×信托溢价率×场景再造材干”的新物种。

　　食物行业的终极沙场，正正在从货架转向实质社区，从功用满意升级为感情供应—改良的入场券，今朝正握正在勇于重构认知的商家手中。